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ペルソナイズ戦略とは | 藤屋ニッチ戦略研究所 株式会社

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ペルソナイズ戦略とは | 藤屋ニッチ戦略研究所 株式会社 中小企業の強みを「利益率と売上げのアップ」に変えるペルソナイズ戦略 藤屋ニッチ戦略研究所 株式会社 初めての方へ 藤屋ニッチ戦略研究所株式会社代表取締役社長 藤屋伸二初めての方へ ドラッカーの経営理論に、20年を超えるコンサルティング活動で得た知識を加え、会員制セミナー(塾)、経営コンサルティング、講演・セミナー講師依頼の受託、執筆活動などを行なっています。 初めての方へ 初めての方へTOP ご挨拶 会社案内 藤屋伸二のプロフィール ペルソナイズ戦略とは 出版/著書・監修書の紹介 コンサルティングのご依頼 講演のご依頼 会員制 塾・セミナーのご案内 会員制 塾・セミナーTOP ■お手軽に映像で講義を受ける ペルソナイズ戦略塾　映像コース ■質的・規模的に次のステージに到達したい中小企業を支援、提供 ペルソナイズ戦略塾　通塾コース ■営業利益率10％超を目指す中小企業の経営者、その企業をサポートする士業・経営コンサルタント ペルソナイズ戦略塾　上級コース ■起業準備中の方、フリーランスの方、会社経営者、2代目社長で、WEB戦略をきちんと構築したいと考えているやる気のある方 WEB&戦略のサロン フランチャイズ(塾生)募集中 FC塾(藤屋式ニッチ戦略塾)塾長錬成塾 藤屋式ニッチ戦略塾 ペルソナイズ戦略 ペルソナイズ戦略の策定手順 通塾コースでは、途中からの無料体験や入塾が可能です。各月で開催するペルソナイズ戦略のテーマ概要をご紹介いたします。 ペルソナイズ戦略とは ペルソナイズ戦略の策定手順TOP 1.ペルソナイズ戦略を理解する 2.棲み分けできる市場をさがす 3.選択した市場を独占する 4.顧客をファン化・信者化する 5.事業や商品をブランド化する 6.ペルソナイズ戦略を策定する 塾のお申し込みはこちら ペルソナイズ戦略 通塾コースの詳細 ■通塾コースは1度だけ無料参加が可能です 申込みはこちら DVDのお申し込みはこちら ペルソナイズ戦略DVDの申込み・詳細 各主要都市で開催中 ■お近くの開催場をご確認ください 塾スケジュール コラム・お知らせ コラム・お知らせ 「中小企業が継続的に儲かる仕組み」である『ペルソナイズ戦略』の普及・浸透をテーマに、ノウハウや事例を取り入れながら実践的に活用できる情報をお届けします。 ペルソナイズ戦略コラム ペルソナイズ戦略コラム一覧 藤屋式ニッチ戦略 事業計画 多角化戦略 ドラッカー ペルソナイズ戦略 よもやま話 お知らせ セミナー(塾)情報 WEB&戦略のサロン 会員向けサービス(例会動画・会報) ペルソナイズ戦略 映像コース ペルソナイズ戦略 通塾コース ペルソナイズ戦略 上級コース FC塾(藤屋式ニッチ戦略塾) 塾長錬成塾 塾・コンサルティング 塾/セミナー・コンサルティング 藤屋伸二による中小企業に対して、強みを「利益率と売上げのアップ」に変えるペルソナイズ戦略のご紹介です。また、講演・コンサルティングでもお客様のご支援をしております。 会員制 塾・セミナーのご案内 会員制 塾・セミナーTOP ペルソナイズ戦略塾 映像コース ペルソナイズ戦略塾 通塾コース ペルソナイズ戦略塾 上級コース ペルソナイズ戦略塾 無料体験 WEB&戦略のサロン フランチャイズ(塾生)募集中 FC塾(藤屋式ニッチ戦略塾)塾長錬成塾 藤屋式ニッチ戦略塾 講演のご依頼 講演について 講演依頼のお申込み コンサルティングのご依頼 コンサルティングについて コンサルティングのお申込み 塾スケジュール お問合せ・お申込み お問合せ・お申込み 各種、お問い合わせ・ご依頼・お申込みフォームの一覧です。 ■映像コースのお申し込みに関して ペルソナイズ戦略 映像コースのお申込み ■各塾への入塾に関して ペルソナイズ戦略塾 入塾のお申込み ■講演・セミナー・コンサルティングなどに関して ご依頼・お問い合わせ ■出版に関して 出版に関するご依頼 ■WEB&戦略のサロンのお申し込み 詳細・お申込み ■ペルソナイズ戦略DVDのお申し込み 詳細・お申込み ペルソナイズ戦略とは PERSONIZE STRATEGY ホーム ペルソナイズ戦略とは ペルソナイズ戦略の概要 ペルソナイズとは ペルソナイズ（personize）とは、英語のpersonalize（パーソナライズ：「名前をつけて個人の専有物とする」の意）を読みやすくしたものです。 たとえば、「ジャパネットたかた」さんの「ジャパネット」は、「ジャパンネット」を読みやすくしたものだそうですが、それと同じです。 したがって、弊社でいう「ペルソナイズとは、手付かずの市場を見つけて、自社専有の市場にすること」を意味しています。 なお、ペルソナイズの語源はペルソナ（persona）で、「自社の魅力を最大限に評価し、自社の望む条件で買ってくれる理想的な顧客像」のことです。 ペルソナイズ戦略とは ペルソナイズ戦略の定義は、「自社の強みを活かせる、顧客ニーズはあるが対応する商品がない市場を見つけ、他社ができない、あるいは、やりたがらない方法で商品を提供して、その市場を独占する。また、顧客をファン化・信者化するとともに、ブランドを確立して、高収益事業にする仕組み」のことです。 ペルソナイズ戦略の対象者 弊社では、ペルソナイズ戦略の対象者を、次のように想定しています。 自社の強みを特定できており業績も悪くないが、もっと伸ばしたい。 業績は順調に推移しているが、多角化したい。 強みは分からないが、業績は悪くない。 業績は良くないが、強みは持っている。 その他、上記の会社を支援している経営コンサルタント・士業・販促系会社の方々。 このような状況が続いている中小企業の経営者・後継者やフリーランスの方に、取り組んで頂きたいのがペルソナイズ戦略です。 ペルソナイズ戦略の骨子 ペルソナイズ戦略は、自社の強みをベースに、 他社と市場を棲み分けする独自化 新しいカテゴリーの市場を創り出すカテゴライズ 顧客をファン化・信者化するファンベース 他と事業や商品を識別するためのブランディング という４つの機能を、一つの戦略として統合したものです。 上記の4つの機能は、もともと、中小企業にとっても重要なものですが、いわば「部品」(部分最適)にすぎません。 そこで、4つの機能を集約して「完成品」(全体最適)にすればよいと考えたのです。 つまり、 自社の強みを特定し、 他社と棲み分けできる市場を市場をさがし、 選択した市場を新しいカテゴリーの市場としてネーミングし、 ファン化・信者化することで質の良い売上げを拡大し、 ブランディングでその地位を、より確かなものにし、 さらに、これらのプロセスを螺旋(らせん)階段的に向上させることで、 利益率と売上高を次のステージにアップさせていきます。 これで継続的に儲かる仕組みができあがります。 中小企業やフリーランスの方の成功は、ペルソナイズ戦略で説明ができます。 その代表例が、後述するイタリアの自動車メーカーフェラーリです。 また、弊社が主催している【ペルソナイズ戦略塾】の塾生さんで、業績を上げている方々にも、ペルソナイズ戦略が当てはまります。 このようなことから、「中小企業やフリーランスの事業戦略は、ペルソナイズ戦略だけ学びなさい」と自信をもって言えるようになりました。 これからは、中小企業やフリーランスの方々の業績アップに、さらに貢献していきます。 ペルソナイズ戦略は零細企業向けの戦略ではない 「生態的ニッチ戦略」や「ファン化・信者化戦略」の言葉のニュアンスから、「零細企業や個人事業主向けの戦略だろう?」と感じる方がいるかもしれません。 しかし、それは違います。 私が考えるペルソナイズ戦略の典型的な事例は、イタリアの自動車メーカー「フェラーリ」です。 売上高3,700億円超(2017年)を誇りながら、 (1)超高級スポーツカーに特化している:他社と棲み分ける (2)フェラーリ市場という独自市場を確立している:新しいカテゴリーの市場を創り出す (3)熱狂的な顧客を獲得している:ファン化・信者化する (4)フェラーリブランドを確立している:ブランディングする の４つの機能を実践しているのです。 しかも、一台当たりの営業利益率は1,200万円で、大衆車の約50倍、ベンツの約20倍、ポルシェの約6倍という高収益を実現しています。 売上高3,700億円超は、決して零細企業ではありませんよね? しかし、年間販売台数は1,000,000台超が当たり前の自動車産業で、フェラーリはわずか8,398台の(自動車産業においては)超ニッチ企業なのです。 私は、中小企業やフリーランスの方々に、「〇〇業界のフェラーリ」と言われるようになって頂きたいのです。 そのためには、何らかの「強み」を持っていることが必須条件です。 だからと言って、絶対的な強みは必要ありません。あくまでもペルソナイズ(市場に名前をつけて独占)するための相対的な強みで十分です。 簡単に「当社には強みなどない」とは思わないでください。 売上げが数億円もあれば、何らかの強みを持っています。 強みがなければ顧客は買ってくれないのですから! 強みがないと思っている大部分の会社は、自社の強みに気付いていないだけなのです。 業績をあげるものは徹底 世の中には、良いモノがたくさんあります。 たとえば、食材やサプリメントなどもそうです。 メディアで紹介する食材やサプリメントの一つひとつは、ほんとうに身体に良いのですが、紹介されたモノすべてを摂取すると、過剰摂取になってしまいます。 経営に関する情報も同じです。 書店にあふれているビジネス本や、開催されているセミナーや勉強会は、どれも素晴らしいモノだと思います。 しかし、すべてを実行しようとすれば、ヒト・モノ・カネ・時間がどれだけあってもたりません。 そのため、事業戦略においても、1つの理論で戦略から計画、組織、人事まで体系化された理論があれば、それに越したことはありません。 しかし、1つの理論で体系化されているモノはほとんどありません。たぶん、ドラッカーくらいのものでしょう。 私は、ドラッカーを250回以上読み込み、18年以上、コンサルタントに適用した実績を持っており、1つの理論で戦略から計画、組織、人事まで体系化できる、数少ない経営コンサルタントだと自負しております。 その私が、中小企業やフリーランスの方向けに、自社の強みをベースに、（1）他社と棲み分ける、（2）新しいジャンルの市場を創り出す、（3）ファン化・信者化する（4）ブランディングする、4つの機能を使って、必要最少の労力で構築できるようにしたのがペルソナイズ戦略です。 ぜひ、ペルソナイズ戦略に取り組んでみてください。 会員セミナーのご案内ペルソナイズ戦略 映像コース ペルソナイズ戦略 通塾コース ペルソナイズ戦略 上級コース ペルソナイズ戦略塾 無料体験 WEB&戦略のサロン 藤屋式ニッチ戦略塾 塾長錬成塾 会員専用 例会動画・会報 塾スケジュール 入塾のお申込み 藤屋式ニッチ戦略塾 NICHE STRATEGY CRAM SCHOOL 自分の理想とする企業像を描き、「自分の弱気」や「怠けたい心」に負けたくない気持ちを持っている経営者・事業責任者の方、開催中の会場で、一度だけ無料参加できます。お気軽にご参加ください。 ニッチ戦略指導を御社の商品メニューに加えませんか? 塾長研修で、ニッチ戦略の概要と、質問の仕方、課題シートの指導法を学び、毎月の塾長研修で、各月のセミナーの進め方を学びます。 ホーム プライバシーポリシー サイトマップ 当サイトへのリンクについて 特定商取引法に基づく表記 PAGE TOP 藤屋ニッチ戦略研究所株式会社 〒108-0023 東京都港区芝浦3-5-25-214 TEL：03-6435-0978 / FAX：03-6435-0979 Copyright © 藤屋ニッチ戦略研究所 株式会社. 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